第16章 016.购物网站宣传周开始
这一周,我忙的跟孙子似的。
赵姐组织面试,让我过去看看。每个超市招聘一个派单员,两个理货员,两个打包员,两个配送员(要求有驾照,可以兼任司机),七个超市一共近50人。
参加面试的有200多人,一天要全部面试完,开始我还跟着赵姐一起面试,后来干脆另找一个办公室,分开面试,加快速度。
利民购物网络有限公司的营业执照正在办理,银行账户已经开通,我让赵姐转了五十万过去。
陈叔收着钱,就第一时间租办公室,搬家。
他们的办公桌和电脑还是以前用的那些,陈叔想免费送给我的,我没答应,算是折价买下来了。不能把人拐来还捎带着把东西也骗来啊,得给钱才行。
超市的门头商标也都设计好了,两天后所有超市统一更换门头。
购物网站的宣传单已经找印刷厂在印了,6分钱一张宣传单,印一百万份,对印刷厂来说也算大活。
最麻烦的是要临时找一些宣传购物网站的宣传员,每个超市最少也得招聘10人,两班倒,还得让陈叔培训一下才能上岗。
我现在才知道,嘴上说说和实际操作的区别有多大。以前在寝室看小说,那些主角也没碰到这么麻烦的事啊,好像随时都能招到足够人手。
眼瞅着还有三天就要开始做活动,宣传员还没招上来,我也发狠了,七家超市全部挂出招聘的牌子,要求年轻女性,善于沟通,了解网购,每天工资100元,日结,工作时间七天。
重赏之下必有勇夫,钱给的多,招人就容易了。不到两天,七家超市都招到十名宣传员,陈叔把她们集合在一起做了个简单的培训。
万事俱备只欠东风,购物网站能不能打响第一炮,就看明天开始的宣传周效果怎么样了。
为了达到宣传效果,所有在利民购物网注册的新用户都能领到一张满50元减5元的抵扣券,可以说我这就是赔本赚吆喝,为了少赔点,我还设置购物满50才送货上门的限制,否则一两块钱的商品也送一次,对配送的压力太大。
超市平均毛利也就刚过20%,再扣掉员工工资、配送成本,净利润能到10%还是多亏我们的门市都是买下来的,一张抵扣券就把所有利润都抹平了。
我一宿都没睡好觉,就怕明天的活动出什么问题。
诸葛亮劝我要每逢大事有静气,可我这是第一次遇见大事啊。哪个初哥第一次的时候不是紧张、兴奋、患得患失啊。
初哥怕的是三秒真男人和不见血,我怕的是宣传效果太好和宣传效果不好。
够矛盾吧!但真就是这么回事。
宣传效果太好,客人都不在店里买,全回家网购,那超市基本一点盈利没有不说,配送也很难跟得上。
宣传效果不好,我在宣传单和宣传员上投入的十一万就打水漂,小货车、理货员、配送员也是白花钱养着了。
就这么在床上翻来覆去的琢磨,直到后半夜我才迷迷糊糊睡着。
感觉才刚睡一会,我定的闹钟就响了。
刚想把闹钟关掉,我就一个激灵醒了。这闹钟是我昨天特意定的时间,就怕睡过头赶不上今天超市开门营业的时间。
麻溜的穿好厚厚的保暖内衣,用冷水刺激自己更加清醒。早饭都没吃,就套上毛衣牛仔裤羽绒服出门了。
开车来到老店的时候刚过7点,赵姐已经到了,正在安排宣传员的位置,要既不影响客流移动,又有足够空间做讲解。
配送员和打包员都在超市一个角落模拟打包流程,要按照订单去各个货架上取货,再回来用塑料袋或者胶带将商品包裹在一起,外面贴上订单,方便配送员查看地址。
时间缓缓流逝,超市营业时间到了。
今天是小年,刚好赶上周日休息,早上来超市的都是一些习惯早起的老年人。
宣传员在这些老年人中挑选相对年轻一些的进行讲解,虽然老年人基本不懂电脑,但是知道可以省5块钱,也都围着宣传员要传单,自己不懂,孩子懂也能省钱啊。
他们知道可以免费送货上门,就更有兴趣多听一会了。对他们来说,买一袋米面甚至一桶油,拎回家都很不容易,如果有人送货上门还不多收钱,简直是他们的福音。
商品质量他们一点都不担心,都是老客户,这点信任度还是有的。
一些没和子女住在一起或者家里没有电脑的老人,虽然也要了传单,但还是慢慢悠悠的在超市精挑细选,采购年货。
随着时间推移,中年人和青年人也来超市购物了,每个宣传员的身边都围了六七个人。
对于这些人,宣传员主要强调便利性和质量保证。
与老年人重视价格不同,中青年人更注重质量和方便。在单位忙碌一天,能足不出户就买到超市的商品,对他们有很大的吸引力。
他们咨询最多的,就是自主确定配送时间和自己提货的问题。很多人都想白天在单位电脑下单,晚上送货到家,还有的因为下班晚,超过规定晚上8点的配送时间,就询问自主提货的流程。
9点一到,派单员面前的电脑就响个不停,一份份的订单被打印出来,由派单员转交到打包员和配送员手上。
现在的订单还不算多,等到晚起的中青年人听完宣传员讲解,回家下单以后,订单数量还会增加不少。
慢慢的,订单数量超出了我的预计。到中午11点,已经收到订单400多份,现有的配送员完全不够,只能从理货员中抽调三人,跟车配送。
赵姐电话询问其他六家店的情况,订单量也都超过300,也把理货员派出去了。
原本以为一辆车两个配送员可以应付一段时间,现在看来我还是想的太简单了。
“赵姐,马上再订七辆小货车,今天晚上或者明天一早就提车。明天开始让各分店的理货员分批参与配送,有驾照的当司机,没驾照的当配送员。先把这几天应付过去。”
“孔总,现在超市账面上只有100万出头,需要结算宣传员和宣传单费用11万,员工工资和奖金要预留50万,再买七辆货车的话,可动用资金就不足5万了。”
“那也买。把这七天挺过去,能回笼不少资金。今晚闭店以后,你算下七家店的营业额和毛利润,算完短信告诉我。”
“好的孔总,那我现在就打电话订车。”