吴忠武话糙理不糙。

　　等过多十几年，靠他的租金，房东都能把房贷还清，白得一套商业房产了。

　　而且，租房拥有一定风险。

　　不仅租房方可以退租，出租方也有权收回房产，另做他用的可能。

　　万一吴忠武的猪饲料工厂生意稳定，结果房东却不租了，到时候又得一地鸡毛。

　　考虑方方面面，再加上心疼租金，吴忠武这才提议，能否改租为买，一次性买断这套房产。

　　跟那些靠营销、纯靠风口起家的老总不同，那些人喜欢杠杆、喜欢贷款，喜欢用最小的成本撬动最高的利益。

　　而吴忠武做实业起家，有多少钱就办多少事，不喜欢担风险、害怕发生意外。

　　这样做生意，虽然不能撬动大额资金，疯狂入市捞钱，可一步一个脚印，抗风险能力极强。

　　不至于像那些科技、风口公司的老总，今天开公司，明天开滴滴；今天是老总，明天是老登。

　　实业起家的老板，最喜欢稳妥的发展方式。

　　听到吴忠武试探性的询问，林岳心跳都加快了几分。

　　果然，灵签信息应验了，吴忠武确实有直接购置商业房产的想法。

　　这其中，自然少不了林岳，提前准备妥当，全程努力接待。

　　否则，莫说购置房产，怕是连租赁单子，都没机会拿下。

　　林岳：“这套房产的话，卖家租售皆可，大概价格在五百万左右。”

　　吴忠武显得有些犹豫：“五百万么，这有点贵了呀。”

　　虽然早有心理准备，可听到这么大一笔钱，着实吓了一跳。

　　120平方，作价五百万的话，每平方价格在四万一千块钱左右。

　　要知道海丰市只是个次一线城市，每平方超四万块钱的房价，已经足够夸张了。

　　一次性拿出这么大一笔钱，确实让人肉痛。

　　林岳没有因为对方表露想买的念头，就开始咄咄逼人。

　　轻轻叹气后，先是点头认同：“毕竟是商业房产，价格肯定比居住房产贵一些。”

　　等吴忠武神色稍微缓和下来。

　　林岳继续补充：“吴叔叔，买断的话，短期来看需要资金量大，但长期肯定是值的。”

　　“毕竟，你租再久，房子也不会是你的，可你买下来就是你的。”

　　这话确实在理，简直打在了吴忠武的七寸上。

　　对这种实业老板而言，他们并不缺钱，但一定得把钱花在该花的地方。

　　你让他买几件千元的衣服，他：能穿就行。

　　你让他买辆宝马奔驰，换了那辆十多年的老车，他：能开就行。

　　可要是沐足店充五千送五千，可能他眼皮子不眨一下，五千刷卡付款：给我充上！

　　买房租房，也是一样的道理。

　　林岳再怎么比较租房买房的优劣性，对吴忠武而言没有意义，话多了还容易让人反感。

　　一句话切入核心，直击命脉即可。

　　买房，房子是你的。

　　租房，租一辈子，房子都是别人的。

　　光这一点，吴忠武原本还摇摆着的念头，渐渐坚定下来。

　　吴忠武：“那就买！”

　　林岳按捺住心中的狂喜。

　　当天看房，当天买房，这种客户确实优质，半年都不见得能遇到一个。

　　别说这种商业房产，好多人家里买套居住房，都不会这般果断。

　　林岳面上没有表现太多，免得落了档次，冷静开口：“这套挂价在五百一十万左右，但过了两个月没人买，我建议压价三十万，往四百八十万左右去谈。”

　　吴忠武：“那就拜托你了。”

　　这小领导真不错，一口气帮他省了三十万。

　　就算是话术，也让人听着非常舒服，完全站在买家角度着想。

　　林岳不敢耽误，越是大客户，越要尽早敲定。

　　否则，过几天可能又有新的想法。

　　甚至，会被其他房企公司撬单截胡。

　　当场拿出手机，找到资料上金山大厦房产的房东，就拨打过去。

　　为了避免被吴忠武误会两头通吃，林岳没有丝毫避嫌，全场就在吴忠武的眼皮子底下谈价格。

　　五百一十万是两个月前的价格。

　　若是热销，根本不会空置两个月的时间，价格自然有回旋的空间。

　　电话接通后。

　　林岳狮子大开口，一刀先砍在四百五十万。

　　这话惊得卖家，差一点挂断电话，一口砍掉六十万，这简直跟抢劫似的。

　　而这是林岳的一种策略，超额砍价的目的，正是为了跟卖家慢慢拉扯谈判。

　　经过十几回合、三四十分钟的磋商，房东最后咬死在四百九十万，一分钱不愿意再让。

　　谈判陷入僵局。

　　四百九十万，已经是非常公道的价格。

　　见林岳满脸难色，全程听着的吴忠武，当即拍板：“这边房价我了解过，四百九十万很合理，我一次性付款。”

　　若是选择贷款分期，又得付一大笔利息，能省就省，实业老板最不缺的就是现金流。

　　一次性付款。

　　林岳听到这关键字眼，急忙将手机话筒，伸出一根手指，向吴忠武做了噤声的手势。

　　随即，重新联络房东：“四百八十万，一次性付款。”

　　贷款跟全款，这可是两回事。

　　前者需要与银行办理各项贷款手续，房东不止需要配合提供各项材料，等房东拿到钱，至少三个月后。

　　后者，直接无需银行介入，钱款到账后，直接过户，简单粗暴。

　　一句一次性付款，直接让房东斟酌再三，最终同意下来，答应这个报价。

　　得知这个消息，吴忠武满意大笑：“林经理可真厉害呀，一句话帮我省了十万块。”

　　他已经同意四百九十万的报价，林岳本没必要再多做工作。

　　可还是帮吴忠武，节省了足足十万块钱。

　　这让吴忠武无比庆幸，他今天果然从没看错人。

　　林岳不卑不亢：“为你服务，这是应该的。”

　　吴忠武很满意，此行选定了一套合适的房产，还节约了好几十万。

　　林岳同样激动，嘴角上扬的幅度，就连AK都压不住。

　　金山大厦这套商业房产，交易价为四百八十万。

　　按照公司的规定，他可以抽成百分之三，也就是十四万四千块钱奖励，这笔钱直接抵一年收入了。