“小马给你多少钱？”

　　“我们网易公司眼下最缺市场营销类人才了，我都快愁死了，不如来我们公司上班吧？”

　　“你们那个藤讯公司的QQ好玩归好玩，可是没办法挣钱啊，跟着马总没前途。”

　　丁三石很不客气。

　　小马哥刚刚做完介绍就拽着罗诚的手热情打趣，眼底闪过一丝惊诧：未成年也能做市场总监吗？

　　不是天赋过人，就是背景通天。

　　他作为跟小马哥相交相识很多年的老朋友，自然知道小马哥的眼界有多高，肯定不会招聘凡俗之辈坐市场总监这么重要的位置。

　　“丁总这样说那我可当真了。”罗诚热情地回应着丁三石的调侃：“等以后吃不上饭的时候拉着马总一起来投奔丁总，到时候可别不认账啊。”

　　哟，的确可以！

　　丁三石充满佛性光辉的笑脸上闪过一丝惊诧，旋即搂着尴尬陪笑的小马哥走向办公室，顺便小声嘀咕：“我十八岁的时候可接不住这种话茬，你能吗？”

　　“我现在也接不住。”小马哥实话实说，对罗诚的应对方式极为满意。

　　滴水不漏！

　　同时也严重怀疑丁三石转身的初衷：“老丁，你不会是接不住我们罗总监的话茬才转过来又找我说话的吧？”

　　“你看出来了？”丁三石老脸一红，旋即坦诚本意。

　　语言是门艺术。

　　经营企业时间越久，他越理解这种在公开场合游刃有余的聊天水平有多么难得。

　　可是，这种聊天水平出现在貌似未成年的年轻人身上，怎么感觉有点假呢？

　　好在小马哥不是多话的人。

　　随意嘲笑两句，顺便夸夸自己的眼光，就把丁三石对罗诚的试探行为抛诸恼后。

　　此行的重点是参观网游开发的流程，不是探讨语言艺术。

　　但，丁三石不是这么想的。

　　带着两个客人走进豪华气派的办公室，视线依然落在罗诚身上：“既然藤讯公司有市场总监了，那么，你们的盈利模式已经找到了？”

　　靠，这个话茬我该不该接？

　　罗诚没有跟丁三石的目光对视，只是看向小马哥，看对方如何应对。

　　藤讯公司手里目前掌握的三个盈利模式暂时都是机密信息，也是原藤讯公司摸索十几年后累计而成的成熟方案。

　　不能轻易泄露出去。

　　小马哥不说话，只是冲着罗诚求问式的目光撇撇嘴：你看着办，这种事我不好表态。

　　“盈利模式是现成的，就是QQ充值会员的老办法，最直接最见效。现在，我只是在不断开发QQ会员的特权，让充值了会员的用户感觉物有所值就行。”

　　罗诚字斟句酌地解释。

　　说了跟没说差不多，充值QQ会员的项目早就有了，说出去也没什么大不了的。

　　但，开发什么样的特权，怎样促进QQ营业额，就是不能说的秘密了。

　　只要对方还是个正常人，就不该刨根问底的追求下去。

　　果然。

　　丁三石很识趣地点头，没有继续追问腾讯的盈利模式，反而意味深成地聊起充值的麻烦：“那么，罗总监有没有什么好办法实现快速充值啊？”

　　充值是个难题。

　　2002年的国内互联网环境，最方便的充值方式是购买实体点卡，然后用卡号和密码进行充值。

　　这个过程很慢，而且互联网企业还要让利，到手的钱需要被扒好几层皮。

　　相当于把自己的钱白送给别人。

　　网银支付？

　　想多了，此时网银系统才刚刚启动，BUG多得数不清，根本没多少人去办理。

　　看到丁三石满脸为难的样子，罗诚脑中闪过一丝亮光“我现在把二维码的专利申请下来，岂不是赚大发了？”

　　想归想却不能说出来。

　　他急忙搜肠刮肚地给出个次一级的建议：“丁总现在是国内互联网企业第一人，不如由您牵头，联合国内所有互联网企业组建一个支付企业。大家用同一个渠道卖点卡，然后再根据客户充值情况进行分账。”

　　点卡不好卖的关键是种类多。

　　网易有网易的点卡，盛大有盛大的点卡，其他互联网企业也都有各自的点卡。

　　每家企业推广点卡都要花费巨大的渠道费用来推广。

　　如果联合所有互联网企业呢？

　　大家共用一个销售渠道和生产企业，岂不是可以节省很多费用？

　　虽然不能根治问题，却能极大地提高话语权，进而控制实体销售渠道。

　　“哇鸥！~”

　　丁三石愣了愣，旋即笑得牙不见眼扭头看向小马哥：“小马，你找的这个市场总监水平真不赖，我怎么没想到这种经营联合充值的方式更靠谱呢？”

　　小马哥没有急着回话，只是本能地看了罗诚一眼，发现这家伙眼底似乎藏着点不屑的意味。

　　什么意思？

　　联合组建充值企业的点子不靠谱？

　　听上去可行性很强啊！

　　想了想，缓缓开口：“老丁，你别想美事了，罗总监不差钱。他有自己的国产手机品牌，来我们公司兼职市场总监我可付出了20%股份的代价。”

　　“啊？”丁三石大惊失色：“20%股份，那不是跟你持有的股份差不多了？这是创始人呐，我还想着挖过来呢，可惜了。”

　　网易公司的股权比较集中。

　　即便经过三轮融资和上市行为，老丁手里还是掌握着51%以上的绝对控股权，对这种用股份挖人的行为很想不通。

　　却也不好意思点破其中隐患。

　　大家都是成年人。

　　小马哥又是个心高气傲的主，点破反而破坏双方的友谊。

　　罗诚不想继续纠缠股份和身份的问题，直接转移话题：“丁总，我刚才的建议可以认真考虑一下，如果真组建了联合支付公司，可以打通全国的网吧销售渠道。这样来钱更迅速，也直接……”

　　有足够的利益驱使，网吧老板就能有充足的动力去办网银支付账号。

　　这样操作可以节省无数环节。

　　先是省掉了点卡印制费用，然后节省了中间的扒皮环节，只要让利3-5个点，网吧老板就愿意干这种事。

　　听着罗诚的解释，丁三石和小马哥面面相觑：好像真的可以这样玩！

　　即便不组建联合支付企业，各家互联网公司直接联系全国各地的网吧老板，也能搭建起自己的点卡销售渠道。

　　省钱，省事！

　　真·天才啊！