“胡老板，咱们要做得可是行业引导者，而不是一味地守旧。”

　　胡老板毕竟是大主顾，王健虽然有些反感他的做法，但还是耐心劝说着。

　　“您既然选择加盟我们，自然也要信任我们的策略。”

　　“既然要做我们的加盟商，自然同一家店铺，也只能摆放我们的服装货品。”

　　王健并不反对胡老板继续做他的其他服饰生意。

　　包括，他选择的，与王健售卖服饰不同客户的男性服饰，这对品牌店的生意，没有太大影响。

　　但这些应该与王健品牌的专营店分开做。

　　毕竟王健的品牌，是针对中高端女性用户的。

　　“那好吧。”

　　这一个月的试运营，胡老板这边的生意并不理想。

　　他自然也看出了一些门道。

　　那些女性客户，很多看到店铺刚想进去，却又退却了。

　　“再试运营一个月，我这边的店员会帮你这边培训一批人。”

　　“至于店长的人选，也需要你和他商议决定。”

　　“不能，我直接当店长么？”

　　胡老板有些疑惑，“我以前的店铺，都是我自己担任店长，负责生意这块。”

　　“交给别人，我不太放心。”

　　“肯定要分离出来。”

　　王健也解释道：“店长只严格按照规章制度来执行，他没有改变制度的权力。”

　　“而老板却凌驾于制度之上，往往直接由老板管理，更不利于制度的推行。”

　　“若是员工违反了规章制度，店长按规则处罚，并不会引起矛盾。”

　　“但老板却可以无视规则，一旦有了特殊化，再想按照规则来就很难了。”

　　人是情绪化，讲感情，有私心的。

　　人类社会之所以用法律来约束人，也是这个原因。

　　胡老板的选址并没有什么问题。

　　包括店内的装饰，也是不错的，对这些，王健并没有提出太多的改进意见。

　　......

　　离开南京后，王健来到了下一家加盟商的店铺。

　　这是SZ市郊的一家店铺。

　　之所以没有选在市中心，也是因为竞争太过激烈，费用也太高。

　　并不是所有人都有胡老板那样的资本。

　　几位销售人员也是劝说了很久，但无奈，这位霍老板比较谨慎，最终还是定在了这里。

　　王健到店就查看了店铺的账目。

　　因为全苏州只有这一家品牌店，即使位置偏僻，但好在交通便利。

　　总得营收倒是比胡老板那边更高一些。

　　但发展的上限也在这了。

　　即使女士们喜欢购物买衣服，也不可能每次都跑这么远，来到这里。

　　“王老板您这边的加盟费也不低。”

　　“而且我是自己选址的，但这方面的费用，我也是交了的，所以您看？”

　　霍老板自然想要让王健提些办法，让营业额上去。

　　比较这里的成本很低，赚到的基本都是净收入。

　　“也不是没有办法。”

　　现在的网商市场还是一片空白，王健有些后世的记忆，自然能解决这些问题。

　　不用说，店铺距离只有二三十公里了。

　　在网商火爆的年代，即使是相隔数千公里，一样可以卖出去。

　　“办法我倒是有，不过这就是另一份价钱了。”

　　“多少？”

　　“十万的指导费。”

　　“这......”

　　“若是不能提高你的营收，这笔钱，我也会全额退还。”

　　“好。”

　　霍老板虽然有些不敢相信，毕竟王健的年龄这么小，在他眼里，也没有太多的经商经验。

　　但即使王健打了包票，他也想试试王健的方法。

　　费用打到王健公司的账户。

　　王健也开始解释起来。

　　“你这里，目前最大的问题就是距离客户太远。”

　　“客户没办法挑选自己喜欢的服饰。”

　　“但，解决起来也很简单。”

　　“将我品牌内所有的服装，出一本册子，在市区繁华的地方分发。”

　　“顾客挑选好衣物，可以送到家进行试穿，若是不合适也可以退换，直到顾客满意为准。”

　　“这其中的难点，就是退换的费用。”

　　“可以分成两部分，一部分是试用的衣物，虽然每次寄回会进行清洗，但是一直循环使用。”

　　“另一部分，直接试穿新衣，顾客需要支付折旧费。”

　　“运输的费用，由你这边承担，但需要对每位客户做好登记，经常恶意退回的那些，就拉入黑名单。”

　　王健所说的这一套办法，已经是后世网商的简易版了。

　　只是没有购物的平台，只是通过衣服的册子来展示。

　　“对了，想要达到更好的效果，也可以请专门的模特来拍这些衣服的照片。”

　　这也就是，所谓的店家秀了。

　　王健相信这么一套办法下来，霍老板的生意肯定会好起来。

　　“好，就按你说得办。”

　　与胡老板不同。

　　在市郊都能做到令霍老板满意的业绩，也让霍老板信任王健的品牌。

　　为了配套的服务，王健也给霍老板这边安排了一位来自上海总店的店员。

　　当然，配套的那些服务，王健没有建议这边安排。

　　霍老板的店面太远，人流量不够。

　　那些顾客也不至于为了一点点服务，跑到这里来购物。

　　......

　　至于那些县镇的加盟店，王健并没有亲自去。

　　他讲这些店面的老板们集中了起来，准备统一在上海给他们开一场会议。

　　......

　　七天后。

　　来自于周围十几个省份的几百名加盟商，一起来到了上海。

　　王健把会议地址定在了锦江饭店的小礼堂。

　　这里经常开一些大型会议，用来举办这次培训倒是绰绰有余了。

　　提前一天，王健敢到了会议室。

　　他带着员工们将这里布置了一番。

　　海报上印着之前拍摄的写真，还有王健亲自参与的，这两次，加盟店的改造计划。

　　他还为这些老板们，每人准备了一份资料，关于品牌的文化宣传以及各种配套的制度。

　　最关键得就是，关于员工的晋升制度。

　　一般来说只有国企才会有明确的晋升制度。

　　像这种私人店铺，店长一般是老板，而员工没办法晋升。

　　王健也想给这些老板转变一下思路，让他们知道只有给员工切实的利益，才能让他们，把这份工作，当成自己的事业来做。