说是超市，其实就是一个小便利店，挂了一个超市的牌子而已，招牌上写着：望月超市。

　　大概只有二十个平方，处在体育场西南方向出口三百米左右的位置，同时也在十字路口，再往里面走，就是各种奶茶店，餐饮店，因为这边离学生宿舍较远，所以没有大型超市。

　　店里供应的也很简单，只有基本的烟，饮料，以及一些应急生活用品。

　　“老板，来包利群，”林渊拿了两瓶饮料放在桌上，又从兜里掏出五十的现金结账。

　　“利群十四，水六块，一共二十，找你三十哈。”老板看起来年纪大概四十岁左右，斯斯文文的，长相也是一副标准好人好说话的样子，一口河南话更是亲切。

　　趁着他找钱的功夫，林渊看着门口的转让打听道：“哥，你这要转让啊？”

　　他抽开抽屉，里面的纸币码得非常整齐工整，他摸出三十块钱递给林渊，笑呵呵说道：“世界那么大，我也想出去走走。”

　　林渊打开烟盒，发一根给他，学着他的口音道：“世界恁大，到哪都要钱，不如，我帮恁打工看店，恁拿着钱去旅游？”

　　老板接过烟，眼睛注意到了林渊手上的刀疤，心下一紧，“恁小子是来找工作吧？”

　　“恁有需要，俺跟俺未婚妻，”林渊介绍了一下身后的粱忆梦，“俺俩都是考上这儿的新生。”说着，林渊掏出了两人的录取通知书。

　　老板看过之后，笑着还了回来，“这么说，恁小子是打算在俺这里赚点彩礼钱？我这里生意可一般，也就勉强糊口。”

　　“老哥这是客气话，”林渊护着打火机火苗帮他点起了烟，“大学里面生意能差么，我看恁是向往自由，这样，恁让我在这里帮恁看店，后面有源源不断的钱供着你，你才能玩的开心，不是？”

　　老板点燃了烟，仔细打量着这对奇怪的组合，男的175，长得也不帅，怎么找了个这么又漂亮又高挑的女朋友？

　　好奇心起来了，老板的玩心也起来了，便说了一句非常符合当今时代的一句话：“这样吧，小兄弟，恁也学学马云，我给恁三分钟，我看看恁能用什么话术说服我。”

　　也不怪老头如此说话，实在是当年淘宝风头太盛，马总金句频出，老百姓学他也只是跟个风而已。

　　不过林渊倒是很想得到这个机会。

　　首先，自己的目标既然确定了创业汉东来，那么资金就少不了。

　　现在第一桶金的机会就摆在了自己面前，必须珍惜。

　　湖省大学汉城主校区占地有一千多亩占地，此地师生两万余人。

　　虽然这家店铺很小，但也在校园里，众所周知，这世界上女人的生意第一好做，学生的生意排在第二。

　　如果老板真的出去旅游，把经营权下放给自己，那对于自己来说，绝对是腾飞的一个起点。

　　于是，林渊看了眼身后的老婆粱忆梦。

　　粱忆梦轻声鼓励道：“老公加油。”

　　林渊转过头来，看着老板开始了双赢思路的演讲：

　　“首先老板，恁如果真的去旅游，把经营权交给我的话，不仅可以在外面放心大胆的玩，我还以帮你把生意越做越大。”

　　“我刚才看了，你这个地方距离体育场大概只有三百米，属于出来之后的第一家，虽然店铺不大，但对于在体育场上的学生来说，属于黄金位置。”

　　“所以，如果让我接手，我要把生意做出去。”

　　那老板眼睛一亮，“哦？怎么做出去？”

　　林渊继续道：“以店铺作为小仓库，我可以把电话贴在体育场上，或者通过微信公众号的方式传播出去，他们需要水，打电话给我，我去送给他们。”

　　“哦，这不就是小饭店的外卖嘛，很累的。”

　　“一个人做当然累，我要找同学一起做，最好是勤工俭学的学生，以体育场为试验地，我先请5个人帮我送水，每个人提成利润的百分之六十。”

　　“乖乖，六成给人家？”老板此刻已经完全陷入了震惊当中，见过做生意的，没见过这么做生意的。

　　林渊理所当然的说道：“人家出力多，我当然给他们，将名声打开之后，我可以将此项业务扩大，联合其他超市和食堂餐厅，十成利润，六成分给跑腿员，三成半分给商户，包括你在内，我拿剩下的百分之五。”

　　著名企业家雷军说过，小米的综合利润率永远不会超过百分之五。

　　结合胖东来的案例，要想生意做得大，老板就要舍得！

　　不过这话明显超过了眼前这个老板的认知，他咽下一口口水，惊呼道：“我了个乖乖，你可真舍得！！！不过，我有一个问题，他们这些人用什么来送呢？”

　　林渊很自然的说道：“可以配备自行车，后期如果能拉来投资的话，我可以用电动车。”

　　此时共享单车和第一家外卖公司都未上线，如果此模式顺利进行，还可以将这两样超时代的商业模式提前进行，这将是一大笔钱。

　　那老板很快就分析道：“但这些债务可都是由你背着，先不说你这钱从哪里来，你背着这么大风险，只赚百分之五，你舍得？你愿意？万一失败了，你咋办？”

　　林渊立马计算道：“我以一辆自行车统购价格一百元计算，100个人就是一万块，加上配送箱，改装费，大概五千左右，以我这瓶可乐的利润举例，老板，你说这个利润是多少？”

　　“可乐3块，进价2元。”

　　林渊拿出了他的计算器和纸笔，算道：“OK，一瓶水利润1元，我们学校常年在校人数在两万，按照体育场吸引人流量百分之十计算，也就是两千人，汉城天热月份在5-11月，除开两月的暑假，也就是说，高峰期，一天的利润可以干到2000，外卖员拿六成也就是1200元，我拿百分之五，也就是100元，剩下的700元是你的利润，除开房租和水电成本，算百分之三十，你每天还剩490的净利润，九月份开学，到11月中期，大概有七十天天热，你可以赚34300元。”

　　“而且这还算比较保守的估计，我按每件水24瓶计算，2000瓶就是84件左右，这样大概需要5个人，每人平均16.8件，他们每个人可以赚240元，这个数字，会让很多学生都心动，所以我不愁招工。”

　　“5个人配备5辆自行车和外卖箱，加改装费，以及损耗和备用，我配10辆自行车，以200元的成本计算，前期总计2千元的投入，如果情况理想，我大概二十天就能回本，所以，我愿意试一试。”

　　老板点了点头，说道：“算得不错，但有一个问题，我凭啥信恁，恁又凭啥让大家伙信你这套模式？”