三十而立，觉醒百里挑一
参观完别墅的室内空间，林奇一家又来到了室外的院子。这个三百平米的院子被精心设计成了一个美丽的花园。院子中央有一个清澈的水池，这时已是深秋，水池里面并有什么东西，前几天下过雨后，反而看起来脏兮兮的，不是非常美观。
小玲热情洋溢地说，“您看，这套别墅内部的装修和家具都这么豪华，一千万的价格真的已经很优惠了。”
林奇微微点头，表示认可了她的前半句话，“嗯，这些装修确实还不错，”他话锋一转，开始压价，“你们湘湖锦庭在五年前建成时，主打一湖十景，也就是在一个别墅区内，一共十套风格不同的别墅，对吗？”
小玲一愣，她是两年前入职的，只在主管等人闲谈时听过这个说法，没想到这个顾客居然知道。
“嗯，这个确实是的。”小玲的语气有点慌乱。
“但是很可惜一湖十景建成赶上了特殊时期，所有人都出不了门，更不会有人来购买和维护这些已经精装修的别墅。所以这些别墅有一年左右缺乏养护，这些装修都是三年前翻新的。”
小玲的额头都冒出了冷汗，她试探性地问林奇：“您说的这些我不太清楚，要我把主管喊来吗？他也能给出更大的优惠力度。”
没多久，一个中年男人跑了过来。
张明匆匆赶来，脸上挂着职业的微笑，但与林奇锐利的眼神相交，他感觉到了一种不同寻常的谈判气氛。
“张主管，您好。”林奇率先开口，声音平稳却透露出不容置疑的自信，“我们对这套别墅非常满意，但我相信在价格上还有进一步商量的空间。”
张明心中暗自评估着眼前的客户，他感觉到这不是一场轻松的谈判。他深吸一口气，回应道：“林先生，非常感谢您对我们湘湖锦庭别墅的认可。这套别墅的确是我们精心打造的杰作，无论是地理位置还是内部设计，都是顶级的。但关于价格，我们已经给出了非常优惠的方案。”
林奇微微一笑，眼神中闪烁着精明的光芒，“张主管，我明白您的意思。但我认为，任何交易都需要双方都能接受的价格。这套别墅虽然各方面都很出色，但考虑到它的年份和未来的市场走势，我认为九百五十万是一个更合理的价格。”
张明眉头微皱，他感觉到林奇是个难缠的对手。但他并没有直接反驳，而是采取了一种更为策略性的方式，“林先生，我完全理解您的考虑。但您也知道，这套别墅的湖景、内部装修以及它所处的优质社区环境，都是无法复制的。九百五十万确实低于我们的预期。”
林奇不为所动，他淡淡地回应：“张主管，我是个注重实际的人。我知道这套别墅的价值，但也请考虑我所提到的因素。另外，我听说湘湖锦庭在未来还有新的别墅项目计划，这可能会影响到现有别墅的市场价值。”
张明心中一惊，他没想到林奇会如此了解市场动态和项目的未来规划。他知道，自己需要重新评估这位客户的实力和谈判策略。于是，他决定采取一种更为灵活的方式，“林先生，我非常欣赏您的洞察力和前瞻性。这样吧，我会与上级沟通，看看能否在价格上做出一些调整，以满足您的需求。”
林奇点了点头，表示感谢。他知道自己的议价策略已经取得了初步的成功，但他也明白这场谈判还远未结束。
“林先生，我们老板同意了您的提议。”张明深吸了一口气，伸出了手，“我们将以九百六十万的价格出售这套别墅给您，您觉得怎么样？”
林奇也伸出了手，与张明紧紧相握，“非常感谢您的让步和理解，我相信这将是一次愉快的合作。”
······
第二天，钱塘银行总行。
张明和林奇一同走进钱塘银行总行，银行的玻璃门在他们身后缓缓合上，隔绝了外界的喧嚣。银行内部光线柔和，空气中弥漫着淡淡的咖啡香，大厅中央的几株绿植更增添了几分生机。
张明环顾四周，熟悉的环境让他感到安心。作为湘湖锦庭地产项目的销售代表，他与钱塘银行有着长期的合作关系。而今天，他带着一位特殊的客户——林奇，前来办理贷款业务。
两人走向前台，张明向接待人员表明了来意。接待人员微笑着点头，随后为他们安排了与孟伊健经理的会面。
张明和林奇被引领至一间宽敞的会议室。孟伊健经理已经在那里等候，他穿着笔挺的西装，胸前挂着一块精致的胸牌，给人一种专业而严谨的感觉。
张明与孟伊健握手寒暄，随后介绍了身边的林奇：“孟经理，这位是林奇先生，他对我们湘湖锦庭的一处别墅非常感兴趣，并打算通过贵行办理贷款。”
孟伊健点点头，目光转向林奇，带着职业性的微笑：“林先生，您好。欢迎您选择钱塘银行作为您的贷款合作伙伴。”
林奇微笑回应，简洁地介绍了自己的贷款需求。孟伊健认真听着，不时在本子上记录着关键信息。
接下来，孟伊健开始询问林奇的个人财务状况和资产情况。林奇从容不迫地回答着，提供了详细的财务报表和资产证明。孟伊健仔细翻阅着这些文件，眉头时而紧锁，时而舒展。
张明在一旁观察着两人的交流，心中暗自佩服林奇的沉稳和自信。他知道，贷款业务通常需要繁琐的手续和严格的审核，但林奇似乎对这一切早已了如指掌。
孟伊健突然抬起头，目光中透露出一丝疑惑：“林先生，您的财务状况非常稳健，但我想了解一下，您的主要收入来源是什么？”
林奇微微一笑，回答道：“我经营着一家电子废料回收厂，专门从废弃电子产品中提取贵重金属，比如黄金。这也是我大部分收入的来源。”