重生九五：从卖鱼开始致富
“咱们说回白酒行业，我说的营销加上属性后，比如说台子，为什么出名，他的身份定义是国酒，喝他代表着身份，咱们省杏花村的为什么出名，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。
还有什么喜临门，办喜事图吉利喝喜临门，其实这都算是一种营销，给酒加上了一种人话属性，一种特色。”
“而咱们高粱白，现在就欠缺这么一种定义，说回报纸你看，入口绵柔，或者唇齿留香，其实并没有吐出这款酒的重点，请问周厂长，您想表达的意思哪一款酒没有？
这没有什么特殊的定义，特殊的属性，那么大家为什么要买？
一没吸引力，二没竞争力，三没有给人眼前一亮的点，别人凭什么选择您的酒？我说的对吗？”
陈澈语重心长的说道，张建业的眼神已经越来越亮了。
他确实被陈澈说的心动了。
很多困扰在他心里的问题让他好像明悟了，但他又找不到该怎么去宣传。
心情复杂，同时更想听陈澈还要说什么了。
醍醐灌顶啊，真是一番说到他心坎里的话了。
他又给陈澈续上了一杯茶水，正等着陈澈继续往下说呢，陈澈却停了下来。
“张厂长啊，耽误你太长的时间了，不好意思啊，很荣幸今天能与您这么经验丰富的企业家洽谈一番，就不打扰张厂长了。”
陈澈说着就要站起来，但是张厂长却一把拉住了陈澈。
“什么耽误时间啊，您这个是金玉良言啊，麻烦你再讲一讲，再讲一讲，这对于我们厂子来说太有用了。”张建业说着起身到抽屉里边拿出了一盒华子拆开给陈澈递烟。
陈澈也不客气，接过来点上，美美的抽了一口，这个时候的华子味道是真的醇啊。
前一世他就是一个老烟枪，只不过重生以后，饭都吃不上，哪里有这个条件啊。
烟味入口，华子天然的就比老爹的红塔山好多了。
“好，那我就举例子说一说吧，是我之前给几个酒厂做的营销策划。”
张建业一听眼睛就亮了，这个好啊，有合适的自己直接抄过来用就行了。
至于什么知识产权之类的，这个时候可没有那个说法，连他妈品牌名字都是一样的，还谈什么营销方案的知识产权了。
陈澈一看张建业的眼神就知道这货想什么，浓眉大眼的看着像个好人，结果蔫坏，竟想着占便宜的事情。
老子要是让你被套路了，那前世这么多年白混了？
就以他为人处世圆滑的程度，要是被以前的朋友知道，不得笑掉大牙呢？
“之前的时候，有一家叫做滨河酒的酒厂来找我们公司，我了解了一下他的情况，发现他们酒厂正好在台子镇管辖的地方，距离台子酒厂并不是很远。
于是给他设计了一套营销的方案。
把他们酒厂的名字就改名叫做台子镇，很多人根本就不知道台子和台子镇酒的区别，大家咋一看，还以为是台子镇旗下生产的低端酒呢。
台子虽然贵，但台子镇酒便宜啊，而且很多人根本就没喝过台子，只知道它是有身份的人才喝的酒，不管是好奇，还是满足欲望。
所以一时之间这款酒销量大增，当然了，这个方案稍微有些抄袭人家的意思，不过他们酒厂确实属于台子镇管辖，这个也不算是虚假宣传。”
“不算不算。”张建业连连摆手：“这本来就是事实，这方案好啊。”
对于张建业来说，这算什么虚假宣传啊，要是能够把酒给卖出去，让他直接抄他都敢，更何况还是台子和台子镇的区别呢，多一个字呢，在内行人眼里就是天差地别，但消费者不知道啊？
这个年代，谁舍得花一个月的工资去买台子啊？能喝得起台子的人不知道其中水分？
所以说，眼界也是决定着一个人能看得到的上限。
陈澈继续说着，要说白酒的营销案例不要太多，陈澈脑子里边一抓一大把，几个案例一讲，让张建业心里和猫挠似的痒痒。
这是他一个酒民多年以来积累的经验。
不可谓不丰富。
这几个营销案例他一听就觉得靠谱，可是仔细一想，好像套在自己身上又不完全行。
比如说台子镇酒的方案，套在自己家酒厂身上能行吗？
这时候的夏海市并没有什么国窖，国酒，历史悠久的酒也只有一款，但怎么适用？
他们酒厂满打满算也就30年，试问市面上哪家酒的历史比他短了？
而且他们销售的酒价格都是5-15元区间的低端酒，怎么适用？
转型，必须转型，而且机会可能就在眼前！
不过一时间他又开始头疼了起来。
真心痒难耐啊，陈澈话到嘴边又不说了。
“……，”
此刻陈澈并不想在多说什么。
剩下的内容都是付费内容。
作为一个专业的威尼斯人，他不可能不懂得这种道理。
直接叫茅台镇呢？还是改名字换成其他出名的酒呢，这高新区就没有这样的，完全不沾边，你靠上去没用啊。
陈澈望着外边的天色已经黑下来了，桌上的一盒烟也两个人也抽的差不多了。
站起身说道：“天色不早了，鲁厂长，今天就到这里吧，我去拿了酒就走了，明天还回鹏城呢。”
“别呀，走什么走啊，秦老弟今天下午的这番话听的我是如雷贯耳啊，这样，晚上我请客，一定要好好敬秦老弟两杯感谢一下秦老弟。”
张建业拉着陈澈的胳膊不放，开玩笑，这听的正上头呢，而且还没有想到这个酒厂到底应该怎么营销，哪里能够让陈澈走啊。
“我这几天都住在xx酒店3楼302，张厂长若是有合作需求的话可以找我。”
“或者打我名片上的电话。”
“我这边还要去其他酒厂，公司委派的任务比较重，若是没有找到合适的合作方，我也只能早点离开夏海市了。”
陈澈拿起公文包，正式的和张建业做了个告别。
现在不是他来求张建业了，而且张建业需要他。
目的达成，给张建业一点思考的时间，想来这一单稳了。
只是张建业看陈澈要走，也是急了，他当即就挽住了陈澈的肩头，将陈澈往外推，同时笑道，
“不行，说什么都不能走，走就是看不起我，不给叔面子，小陈，你也是半个夏海市人，叔作为东道主怎么也得请你吃个饭不是？”