重生九五：从卖鱼开始致富
“张厂长说笑了，我刚入职阳狮，改换门庭对我的履历并不好。”
陈澈品了口茶说道。
这么说的目的只有一个，让张建业加深，或者说对他的身份信息不再有疑虑。
人是有惯性思维的，当你点到即止的时候，对方会自行脑补一些他自认为的东西。
“那真是太可惜了。”
张建业并没有因为陈澈的拒绝而感到懊恼，反而是对陈澈这种态度很满意。
若是因为被人赏识一下就顺着杆子往上爬改换门庭，这种做法虽然他觉得没问题，但以他作为厂长的出发点而言，陈澈此行就不是来谈合作的，而且别有用心，他就该警惕了。
不过陈澈并不知道张建业的想法。
他只是不想在这种即将倒闭的厂子上浪费太多的时间而已，这和他此行的目的不符。
9月份他向往的大学还要去上，上一辈子每天体验过大学生活是他的一个遗憾，这次肯定不能错过。
感情的拉扯也到位了。
陈澈才说了他此行的目的：“张厂长，说这么多我也是带有一点目的性的，想来张厂长已经看穿了我这点小伎俩。”
陈澈笑道。
张建业笑而不语，他在等着陈澈接下来的话。
“贵厂的发展可能受到了一些阻碍，或者说销售额降低到应该很难维持盈亏平衡点的地步了吧？”
“恕我之前的冒昧，我想和贵厂洽谈的合作是广告业务，我能让贵厂生产的酒卖出去，甚至达到盈利。”
“你拿什么保证？”张建业没有反驳甚至明面上拒绝，而且认真的询问起陈澈。
他想听听别人的看法，而不是听着厂里人的吹捧和沉默。
虽然厂子里已经举步维艰了，但他也不会去盲目的病急乱投医。
这样只会加快酒厂倒闭的速度。
陈澈看到了茶几上放着的几张报纸，从其中取出一张，找到了酒厂投资广告的那一个栏目。
“不知道张厂长有没有了解过营销？”
“给产品做广告？”张建业说了个笼统的概念。
但也没说错。
“这份广告从一开始就没有做对，又怎么可能有效果呢？”
“小陈，这又是怎么说？”张建业疑惑的问道。
对于广告，在他的认知里，不就是需要登报或者上电视就行了了吗？
只要能让别人看到他想要让他们看到的内容，就已经达到目的了。
陈澈收拾了一下茶几，将茶几空出一个位置，将手中的报纸铺开摊在张建业的跟前。
张建业看着陈澈，他从旁边取出一副眼镜带上。
“张厂长知道为什么销量哪怕是你一直投放广告，但都没有多大效果吗？”
他迫不及待的问道。
张建业看着陈澈所指的那一块地方，正是他酒厂登报的地方。
这个问题已经困扰他很久了。
要说产品的质量，他们的高粱白味道还是很不错的，原来也有很多人喜欢。
要说宣传方面，他在报纸上也没有少花钱的，这怎么就是打不开销路呢？
他不由得怀疑，是不是年轻人的脑子更灵活一些，能看穿其中的问题？
他细索后，脸上的神情更加的认真了几分。
陈澈也不卖关子，现在也不是卖关子的时候。
他直接开门见山的说道：“你看咱们这个广告做的，上边有酒厂的地址，有酒厂的名字，广告语也没有亮点，就比如口感绵密细腻，但这四个字又有多少人理解？
而且咱们整个省内，叫高粱白的酒不少，那么为什么经销商、顾客要选择咱们酒厂的高粱白呢？我们的核心卖点是什么？”
张建业听着好像有些明白了，可是很多企业都是这样做广告的啊。
又不是他一家这样？
但为什么同样的广告别人卖的就是比他好，卖的比他多？这就让他很是费解。
“做广告，首先要有新意，要吸引人，要让经销商愿意去进货，要让顾客愿意去喝。
其实高粱酒这个东西，说白了，味道上有差别是有差别，但是大部分人其实是喝不明白呢，喜欢喝的酒，就两种，要么就是这酒贵，代表身份和地位，大家都觉得好。
要么就是喝习惯了，已经养成了他对某款酒的依赖，除此之外，其实对于大部分人来说，并没有什么区别的。”
陈澈坐在沙发上喝着茶水，自信的侃侃而谈。
张建业听着不断的点头，仔细想想还真的是陈澈说的这么回事，他自己出去，和领导应酬，那当然要带拿的上台面的酒。
自己喝酒，在不考虑兜里钱的情况下，一般也只是喝自己习惯喝的那一两款酒。
其实偶尔喝一下其他的酒，要说差别，也真的不是太大的。
但只要习惯了某款酒以后，若是将几款酒放在一起让他选，他也会毫不犹豫的选择迎合他味蕾的酒。
“小陈啊，来喝点茶水，这天气热吧，我给你打开电风扇。”张建业热情的招呼着。
呼呼呼～
电风扇打开以后，陈澈算是舒服了很多。
张建业特意将摇头的电风扇定在了他的位置，开了个合适的档位。
再次回来的时候，他从后面的柜子里重新给陈澈换了一泡茶。
很显然，这一次茶叶的清香味更浓郁了一些。
“所以啊，在酒的差别不大的情况下，那么主要就是营销的问题，怎么把咱们的高粱白给包装一下，包装成知名的酒，给酒赋予一个属性，赋予一个让别人在挑选酒的时候能够优先考虑我们这款酒的机会。”
“这才是我们做营销该做的事。”
张建业听得来了兴趣，甚至很认同陈澈的说道。
冒着热气的茶水倒在了陈澈的茶杯里。
张建业认真的说道：“我们该怎么做？”
陈澈笑了。
当张建业说出一句话的瞬间，他的目的已经达到了。
但他不会就因为达到了某个条件就为此高兴，半路开香槟翻船的事并不少。
只要钱还没有入口袋，那么一切都还没有完成。
“高乐高，想必张厂长应该有了解吧？”
张建业点了点头，高乐高他当然知道，
前几年天天在电视上能看得到，产品都卖爆了。
“张厂长有没有想过，高乐高只是一款兑水饮料，凭什么能力压同品类？”
“就好比同样是打广告，为什么同款酒品就是卖的比咱厂出品的高粱酒好？”